АССОРТИМЕНТ

ФРАНШИЗА "БАЛАГАН ПРИКОЛОВ"     

           

    УНИКАЛЬНЫЙ МАГАЗИН ЗА 8 РАБОЧИХ ДНЕЙ

 

СТАТЬИ

     

   

  Друзья!  В этом разделе мы публикуем авторские статьи владельца бренда "Балаган Приколов" Равиля Рахимова, из цикла "Натройка работы магазина".

    В них вы найдетет ценные практические советы по улучшению работы магазина и повышения прибыли.

 

     Статья 1.  Как правильно заказывать товары и формировать ассортимент

 



     

   Рассмотрим вопросы, связанные с формированием ассортимента товаров, которые вы будете продавать в магазине.

 

    Ассортимент - это самое жизненно важное вложение денег в работу магазина и его формирование  начинается с закупки товара.

    От того как правильно распределяются деньги на закупку товара зависят обьемы продаж и оборот товаров. Товар нельзя закупать наобум, по принципу всего и побольше.

   Товар не должен лежать на полках просто так, он должен продаваться. 

 

 

     Давайте разберем вопрос, как  правильно закупать товар, сколько и какое количество?

.Товар можно закупать  2 мя способами: В ширину и в глубину.

 

  Способ закупки - в ширину.

 

    Это когда вы приобретаете большое количество товара одного наименования.

   Этот способ применяйте тогда, когда вы точно знаете, что товар, который вы хотите закупить в большом количестве у вас будет продан быстро и на него у вас уже есть заказчики и покупатели.

   Но если у вас нет покупателей, на такой товар, старайтесь избегать ситуаций, когда вы закупаете большое количество товара одной позиции

 

   Способ закупки : в глубину.

 

  Это когда вы на те, же деньги, то есть на ту же сумму закупаете  больше позиций, но меньше по количеству.

   То есть,  делая закупку товара в глубину - вы можете быстрее продать товар, его оборот пройдет быстрее, и благодаря этому вы сможете на освободившиеся деньги снова закупить товар и пустить его в оборот.

 

   Закупка товара в глубину позволяет поддерживать в магазине большой ассортимент.

 

 

    Теперь рассмотрим следующий вопрос,  какой товар закупать и в каком количестве?

  От этого зависит ассортимент товаров, которым вы будете торговать в магазине.   И этот ассортимент должен быть разнообразным, полным, удовлетворять спросу покупателей   и еще его надо постоянно  поддерживать.

      В этом вопросе нельзя полагаться на интуицию и предположения

 

 Сформировать правильный ассортимент можно только  исходя из анализа продаж.

   А если  у вас еще нет опыта, и вы  только открываете магазин, и таких данных у вас нет,  лучше обратится к нам, мы подберем  и ассортимент и обьем товара, который нужно закупить для начала работы магазина.

    При открытии нового магазина, для формирования первоначального ассортимента, мы всегда исходим из анализа продаж в наших розничных магазинах.

    Но так как, в регионах, в каждом отдельном случае, могут возникать свои местные  особенности, этот ассортимент, франчайзоры, должны утвердить. То есть они могут внести изменения, дополнения, и только после такого согласования,  мы собираем и отправляем товар.   

 

 

   В дальнейшем, для поддержки уже сформированного ассортимента, вам придется делать постоянные закупки. И делать это нужно будет, используя данные из анализа ваших продаж.

   Принцип один. Товар  который продается хорошо закупать – больше, товар который продается плохо - меньше,  товар,  который  не продается, больше не покупать.

  Этот принцип позволит вам  не тратить лишние деньги, и ускорить оборот товара.

 

 

   И еще, важен правильный срок формирования  заказов, иначе могут возникнуть ситуации, когда товар востребован, но его уже нет в продаже.

  . Такие ситуации часто возникают перед праздниками. Особенно перед Новым годом.  В этот период у всех поставщиков, так же как и у нас  аврал. Заказов много и отгрузки идут с задержками. Поэтому, чтобы избежать таких ситуаций, заказы нужно делать заранее.    

 

    Просчитайте реальные сроки доставки товаров, особенно перед праздниками, с запасом времени, так чтобы в этот запас входили и непредвиденные задержки. 

   Пусть лучше товар придет раньше, тогда вы не потеряете возможную прибыль.

 

 

 

  Статья 2.   Ценовая политика или Цена понятие динамичекое

 


 

     Давайте поговорим о правильной ценовой политике в магазинах нашей сети.     Мы делаем наценку на розничные цены в среднем 120%, а на мелкие товары, наценка может доходить до 500- 600%.   Давайте разберем, какими, критериями мы руководствуемся, проводя такую ценовую политику.        Отчего зависят цены?    Вот основные параметры: Спрос, новизна и конкуренция!    Эти три параметра и формируют цены на рынке.  Сейчас век коммерции и вы как бизнесмен, сами можете устанавливать цены. И конечно вам хотелось бы продавать товар как можно дороже, чтобы получить больше прибыли. Но вы прекрасно понимаете, что зависите от покупателей и  конкурентов. И устанавливаете реальные  цены, которые соответствуют сложившейся ситуации  на вашем рынке сегодня.
      Но вы должны всегда помнить,  цена - понятие динамическое и она  может меняться. Она не может стоять вечно на месте.И  на её изменение может повлиять много факторов, это: место, время,  наличие или отсутствие конкурентов, сезонность, приближение праздников, кризисы и т.д.  Поэтому за ценами нужно постоянно следить и  регулировать.      И в зависимости от меняющегося спроса и условий рынка поднимать или опускать. То есть цены можно и нужно менять. И эти изменения очень сильно влияют на прибыль  магазина.    И если вы знаете ситуацию на рынке и правильно реагируете на изменение спроса покупателей, изменив  цену, вы можете  неплохо заработать. Держите руку на пульсе. даже  маленькие колебания цен влияют на прибыльность магазина.      Повысив цену на некоторые группы товаров всего лишь на 5,- 10 % , вы можете получить прибыль из воздуха.  Например  Вы закупили маску за  200руб.,  а продали за 600 ваша чистая прибыль 400руб  Увеличьте цену на 5%  и ваша прибыль от продажи 1 маски, тоже увеличится на   30 руб. То есть вы получаете прибыль, как говорится  "на ровном  месте",  ничего не вкладывая.   Покупатели этого  не заметят и продажи не упадут, останутся на прежнем уровне. А ваша  прибыль увеличится.    Поэтому этим способом надо пользоваться. Но, ни в коем случае,  не повышайте цены сразу же на все товары. Этим вы можете распугать клиентов.

     Пробуйте регулировать цены, повышая их  сначала  на отдельные группы товаров. Но помните, это плохо работает с покупателями, которые разбираются в  ценах.Многие покупатели перед покупкой  изучают, сравнивают цены  на основные группы товаров и знают их уровень.  Обычно, они знают уровень цен на  дорогие  товары, которые пользуются спросом и продаются в большинстве магазинов.   Сейчас  узнать и сравнить цены очень  просто, достаточно  заглянуть в интернет. 
    Но  в наших магазинах, с большим ассортиментом мелкого товара, цены нужно  устанавливать, ориентируясь не на конкурентов, а  на спрос покупателей,   То есть,  если  наш ассортимент  мало представлен в регионе, вы можете сами  назначать цены и диктовать их,  исходя только из спроса покупателей на этот товар.      А спрос на товар  можно изучить следующим образом.  Понемногу повышайте   цены на одну  группу товаров, затем на другую, делая это по отдельности и последовательно, и определяйте, таким образом цену, которая устраивает и вас и покупателей.     Это первый способ повышения цен.

   Есть и  второй.  Исходите из того, что наши товары приобретают дополнительную ценность в глазах клиентов: -  перед праздниками- в моменты, когда у клиентов намечаются какие то особенные события, такие как  день рождения, свадьба, вечеринка и т.д.    В такие  периоды  покупатели находятся под воздействием эмоций и желаний. ими двигает воображение и они готовы заплатить за товар, который им нужен и подходит, высокую цену.
   Этим часто пользуются магазины  в дорогих супермаркетах, они делают невероятные наценки, и товар берут.
    Конечно в магазинах, расположенных в маленьких городках, цены сильно не поднимешь, но если вы угадаете с товаром, и он очень будет нужен клиенту, особо на цены смотреть не будут.
  И еще одно свойство наших товаров,  которое  позволяет делать хорошие наценки, это  его необычность!  От того как вы преподнесёте товар, как расскажете о его необычных свойствах, как сделаете рекламу, и будет зависеть наценка.    То есть,  вы продаете не сам товар, а его ценность, его необычные свойства  и способ применения.   И от того, какую вы делаете рекламу, будет зависеть цена товара, причем  цену вы устанавливаете сами. 

   Итак, в этом письме, мы  рассмотрели первый способ повышения продаж в наших магазинах - Повышение Цен.  1. Не бойтесь экспериментировать с ценами, повышая их на отдельные группы товаров  2. При формировании цен изучите цены и наличие товаров, на рынке сувениров у конкурентов в ближайших магазинах   3. Продавайте не товар, а его ценность и  его необычные свойства. Придумыайте интересную рекламу  4. Повышайте цены пред праздниками   5. Делайте временные повышение цен на новинки, и товары  которых еще нет у конкурентов.       Грамотное применение  этого способа даст вам возможность увеличить прибыль без дополнительных затрат. 

 

 В этом разделе Супер информация, которая поможет Вам увеличить продажи в несколько раз.

 

      Какими  должны быть ваши продавцы? Как они должны продавать?  Смотрите Супер видео! Вот  каким должен быть ваш  продавец!!!

 

 Хотите иметь таких же продавцов, которые будут с легкостью продавать все ваши товары в огромных количествах.?

  Тогда смотрите следующее видео:

Супер тренинг по Техникам Продаж!!

 

Секреты  и фишки ! Смотрите и внедряйте!!

 

Это про не сезон! Это про отсутствие продаж! Это о том как продавать сегодня? Современные методы продаж!!

 

  Эти видео взорвут ваши продажи!! 

 

После просмотра этого видео, нажмите на значок в верху справа на видео и перейдите на сайт " Технологии эффективных продаж" Евгения Котова. Это на сегодняшний день лучшее. Обязательно просмотрите следующие Видео:

 

1. Презентация товаров

 

 

2. Выяснение потребностей

 

 

3. Установление контакта

 

 

4. Завершение сделки

 

В этих коротких видеоуроках вы найдете  для себя супер фишки, которые увеличат ваши продажи в несколько раз!!!

Удачи и хороших продаж!!! Равиль Рахимов 

 

           

    УНИКАЛЬНЫЙ МАГАЗИН ЗА 8 РАБОЧИХ ДНЕЙ

 

ФРАНШИЗА "БАЛАГАН ПРИКОЛОВ"     

Получите Подарок!

 

 

        

          Приколы 2016

  Новые Поступления!

    Посмотреть Видео!

   

           Китай 2014

     Уникальные Новинки!

      Посмотреть Видео!

          

             Хит сезона! 

      Летающие Феи!

      

       Посмотреть видео!

Таблица сравнений

Товаров нет